中华商务网
正在更新
行业看点
您现在的位置: > 中商信息> 农林建材> 农林建材> 推荐资讯

10万元的订单竟搞垮了一个纸箱厂

2019-11-19 8:08:05来源:网络作者:
  • 导读:
  • 这是一个真实的故事,一个纸箱厂现实版“中国合伙人”的故事。故事不长,但它所提出的“纸箱厂权力如何分配”的命题却值得每一个行业人士深思。
  • 关键字:
  • 订单 纸箱

这是一个真实的故事,一个纸箱厂现实版“中国合伙人”的故事。故事不长,但它所提出的“纸箱厂权力如何分配”的命题却值得每一个行业人士深思。

1、一个懂技术,一个有点钱,合伙干吧!

小周(化名))是宜春人,初中没毕业就出来广州混,来来回回有十多年了。前前后后干了五六份工作。最后一份工作是在一个纸箱厂,干了三年多,也积累了一些经验,手里头有一些资源。后面意识到这样一直打工打下去也不是个办法,于是想找个出路。为此,好多个夜晚辗转反侧不能入眠。

小周有一个姐夫也在广州,他有点钱,做了三年纸箱的小周又有一点资源,于是两个人一拍即合。2018年9月,他们两个人合伙开了一个纸箱加工厂,他姐夫出钱,他出技术与资源。因为亲戚关系,两人谁都不好意思多拿股份,于是两个人对半开各占50%的股份。小厂就这样慢慢的搞起来了……

2、一个主内,一个主外,相得益彰!

纸箱厂分工很明确。小周主外,在外面跑业务接些单,穿着双人字拖,风里来雨里去的;他姐夫主内,负责纸箱的生产,加班加点没少吃苦。日常偶尔有一些意见上的分歧两个人都商量着解决,整个小厂大半年下来,进展的也还算顺利,打算年底回家买辆大众朗逸开开。眼看着生意越来越好,纸箱厂也有了一些稳定的客源,可一个10万元订单的出现却打破了一切宁静!

3、一个十多万的订单,立刻毁了一切

2019年10月,公司接了一个大单,正是这个单,让他从不到一年前的一拍即合到一拍即散。那天一个广州生产内衣的公司下了十万个包装盒。单价一块多钱,十多万块钱的货款。为此,他们小兴奋了一会。对于这个小工厂来说是一笔很大的订单。这个时候两个人的意见,开始有了分歧。

十多万块钱的订单也不算是一个小数目。他姐夫觉得有点风险,要求客户先交一半的预付款并且出货后要客户马上回款,这样才安排备料排产,也不会有资金风险。客户只愿意支付三成预付款,并且余额按照他们公司的财务惯例,只能在月底才给他结清。小周经过考察认为,这是一笔机会难得的订单,如果能够把握住机会的话,将对他们公司带来很大的效益,甚至能一直合作……于是两人便产生了分歧。但每人股份都是50%,话语权也是50%,谁都没办法决定……

4、客户跑了,俩人也闹掰了

三四天过去了,小周和姐夫始终没有统一的意见。客户用同样的条件找了其他工厂下单了,并且达成了长期合作。小周被这事整的非常心痛。因为这事两人闹了好几次,两个月后两人自立门户,重新开始。

整个故事的重点根本就不是谁是谁非的问题。只是想说明在这种情况下究竟应该谁来做决定!

5、一位纸箱厂老板的心得:如何支配股权与话语权

1、创业阶段需要独裁!

民主是一个好东西,每一个人都非常向往,但不应该在创业阶段存在,创业阶段就需要独裁。经常关注时事政治的朋友就应该会发现,独裁永远比无政府主义状态要好。如果一个刚刚创业的公司群龙无首、非常民主,那就类似于无政府状态。这种现象是万万不可出现的!独裁就是一种力量,就拍板的力量,一种决策的力量,一种不受大众干扰的力量!不管何时,能够扛着一把钢枪向身后的伙伴们说,兄弟们跟我走!

一伙志同道合的人为了一个共同的目标去奋斗去努力,正如一支军队奔赴前线奋力杀敌,对于这支队伍来说,有一个将军就够了,其他人只能做士兵去配合,听起来有点残酷,事实上就应该如此。如果大家都是将军,谁来做士兵?士兵听哪个将军的?要搞清楚,大伙的共同目标是敌人,而不是将军!至少这个阶段远没有到“不想当将军的士兵不是好士兵”的时候!

2、股权平均分配是创业的大忌!

如果非要对半开的情况下,我情愿拿49让你拿51,关键时候你说了算。一个队伍没有个头,就不成队伍。一个团队如果没有一个拥有话语权的决策者就不是好团队!股权的大小决定了创业者话语权的大小,所以一个团队中必须要有一个大股东,至少要约定一个在大家意见有分歧的时候谁来拍板谁来做决策的人。这非常重要!

3、先定规则再玩游戏!

有经验的将领,带队伍去攻城略地的时候,他都知道要先把掠夺回来的财富怎么分配?女人怎么分配?土地怎么分配?等等这些东西事先说好,这样整个队伍才会充满战斗力!否则这个队伍在边打仗的时侯边想,大伙辛辛苦苦抢到的东西,不会被将军一个人捞走了吧?这样他就会有了顾虑,一旦如此,战斗力就大打折扣。

4、带团队只有一个目的,带着大伙去赚钱!

指点江山挥斥方遒,看上去似乎很潇洒。一个队伍中有一个这样的人就够了。必须要有一只让牛皮落地,树苗开花的团队。所以找队伍你不是去找一个跟你喝茶论道的人,这种人只适合做朋友,应该去找一个在你的带队下,能让种子变成大树开花结果的人。

站高点看,什么独裁、什么话语权、决策权、拍板的权力… … 都是浮云,都只是个手段!带团队只有一个目的,就是带着大伙去赚钱!这才是正事,如果大伙不赚钱,揭竿而起是迟早的事情。如果大伙没有成就感,独裁也没办法持久。

引发小周和姐夫散伙的直接导火索是一个大订单的选择问题,如果您也遇到了这种情况,客户只愿意支付三成预付款,您会接这个订单吗?

(关键字:订单 纸箱)

(责任编辑:01173)
推荐资讯
日评
分析预测
【免责声明】
请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。
中商数据-研究报告-供求商机-中商会议-中商VIP服务-中文国际-English | 钢铁产业-化工产业-有色产业-能源产业-冶金原料-农林建材-装备制造
战略合作 | 关于我们 | 联系我们 | 媒体报道 | 客户服务 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 友情链接 | 网站地图
Copyright @ 2011 Chinaccm.com, Inc. All Rights Reserved.中商信息版权所有 请勿转载
本站所载信息及数据仅供参考 据此操作 风险自负 京ICP证030535号  京公网安备 11010502038340号
地址: 北京市朝阳区惠河南街1091号中商联大厦 邮编:100124
客服热线:4009008281